Miksi teräsrakennusten tarjous vaihtelee niin paljon?

Teräsrakennuksetovat markkinoiden useimmin väärin lainattuja rakennustuotteita – ja jos olet kerännyt viime aikoina yli kaksi toimittajatarjousta, olet luultavasti huomannut, että numerot eivät näytä lainkaan samalta. Sama projektitiivistelmä. Villisti erilaiset hinnat. Se on hämmentävää, ja rehellisesti sanottuna se on ongelma, joka yllättää monet ostajat.

Mitä lainauksen sisällä oikeastaan ​​piilee

Alhainen tarjous ei aina tarkoita halpaa hintaa. Useimmat ostajat olettavat, että teräsrakennusten tarjoukset eroavat toisistaan ​​voittomarginaalien vuoksi. Joskus se pitää paikkansa. Mutta useammin sillä, mitä tarjouksesta puuttuu, on usein suurempi merkitys kuin sillä, mitä siihen todellisuudessa sisältyy.

Teräsrakennusten hinnoittelu on helppoa – kunnes yksityiskohdat paljastuvat.Rakenneteräslaatuon merkittävä muuttuja. S355-teräksellä on suurempi kantavuus kuin S235-teräksellä, mutta molemmat näkyvät tarjouksissa ilman sen suurempia selityksiä. Toimittaja, joka käyttää heikompaa laatua olevaa terästä, voi hinnoitella sen huomattavasti halvemmalla ja silti näyttää kilpailukykyiseltä paperilla.

Liitäntäsuunnitteluon toinen piilevä tekijä. Pulttiliitokset, hitsatut liitokset ja pohjalevyn tekniset tiedot vaikuttavat kaikki valmistusaikaan ja kokoonpanokustannuksiin työmaalla. Jotkut tarjoukset sisältävät yksityiskohtaiset tekniset piirustukset. Toiset taas sisältävät karkean luonnoksen, jossa on rajoitetusti teknisiä yksityiskohtia.

Pintakäsittelyon myös helppo käsitellä. Kuumasinkityllä, epoksipohjamaalilla ja tavallisella punaoksidimaalilla on hyvin erilaiset hintapisteet ja hyvin erilaiset käyttöiät. Tarjous, joka jättää huomiotta asianmukaiset pinnoitustiedot, piilottaa usein kustannukset, jotka maksat myöhemmin – ruosteena, huollossa tai ennenaikaisessa vaihdossa.

Lisäksi jotkut toimittajat sulkevat poistoissijaiset rakenteetkokonaan. Orret, palkit, tuennat ja ankkuripultit näkyvät joskus rivinimikkeinä. Joskus ne katoavat alaviitteeseen. Jos vertailet tarjouksia tarkistamatta tätä, et vertaa samaa tuotetta.

Mitä tapahtui oikeassa projektissa Ugandassa

Ugandalainen logistiikkayritys otti meihin yhteyttä vertaillessaan useiden toimittajien tarjouksia varastoprojektia varten. He olivat jo saaneet useita tarjouksia muilta toimittajilta ja olivat erittäin kiinnostuneita yhdestä tarjouksesta ennen kuin ottivat meihin yhteyttä.

Tässä kohtaa asia mutkistui. Tarjouksemme aiheesta180 tonnia teräsrakenteitakomponenttien toimitus oli heidän alkuperäisiä odotuksiaan korkeampi. Kun heidän valitsemansa toimittaja oli kerännyt ennakkomaksun, toimitusaikataulu muuttui kahdesti. Sitten saapuivat valmistuspiirustukset – ja paikallinen suunnittelutiimi ilmoitti, että liitossuunnitelma ei vastannut työmaan vaatimuksia.tuulikuorman vaatimuksetToimittaja tarkisti piirustuksia, mutta tarkistettu versio lisäsi teräksen tonnimäärää noin 12 %. Yhtäkkiä "halvempi" tarjous ei ollutkaan enää halvempi.

Siinä vaiheessa asiakas otti meihin yhteyttä. Tarkistimme tarkistetut piirustukset, teimme uuden tarjouksen todellisen laajuuden perusteella ja lopulta toimitimme täydet 180 tonnia kiinteässä aikataulussa dokumentaatiolla, joka läpäisi paikallisen rakennetarkastuksen ilman muutoksia.

Alkuperäinen hintaero tarjouksemme ja halvemman toimittajan välillä? Noin 8 %. Viivästysten, toimitusongelmien ja uudelleensuunnittelun kustannukset? Huomattavasti enemmän.

Tällainen tilanne on yleisempi kuin useimmat ostajat odottavat. Teräsrakennusten hankinta näyttää suoraviivaiselta, kunnes yksityiskohdat tulevat esiin – ja yksityiskohdat tulevat lähes aina esiin.

Joten jos vertailet useita lainauksia ja yrität ymmärtää eroja, voi olla hyödyllistä tarkastella niitä rinnakkain pelkkien numeroiden lisäksi.